中国都市信息报顶部展示图
中国都市信息报logo 首页 国内 国际 军事 都市 港澳台 体育 娱乐 艺术 教育 影视 旅游 文化 奇闻 周易 都市小说 历史 人物 科技
民生 维权 企业 调查 政法 曝光台 财经 房产 汽车 环保 证券 时尚 书画 健康 育儿 都市情感 食品 手机 游戏
热门搜索:中国 中国都市信息报广告位招租
您现在的位置:首页 >> 财经 >> 内容

2017直播“已死”2020带货“涅槃”

时间:2020-05-18 7:48:24 点击:

  核心提示:中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播,带货1.1亿;“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭,售价“只要”4000万;100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”;董明珠成新晋“带货女王”,直播销售超7亿;刘涛、陈赫等明星扎堆入局,掀起带货新玩法;一些媒体也纷纷“开店”,新闻主播卖货也毫不示弱…… ...

2017直播“已死”2020带货“涅槃”

    中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播,带货1.1亿;“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭,售价“只要”4000万;100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”;董明珠成新晋“带货女王”,直播销售超7亿;刘涛、陈赫等明星扎堆入局,掀起带货新玩法;一些媒体也纷纷“开店”,新闻主播卖货也毫不示弱……


  在疫情防控的宅经济“催熟”之下,直播带货迅速在各行各业攻城略地,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们几乎每一个人都在不同场景下被普及了直播,甚至已经成为一股席卷全民的新力量。

  可以说,2020年是直播带货元年。

  直播以带货形式焕发新生命

  时间回到2016年,随着智能手机、4G网络在中国的全面普及,直播行业诞生了超过千家的直播平台(如映客、YY等),收割了超过3.5亿的用户。那一年,被称为直播元年。

  最初的热潮过后,2017年行业就迎来了一轮降温。某机构发布《2017中国网络视频直播行业趋势报告》,报告显示,仅仅过了不到半年时间,网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟,下降至2017年年初的182分钟。另有统计数据显示,早在2016年年底,主播们的收入就已经出现缩水,连续数周周下降率都在40%左右。

  这个行业又开始被人唱衰,说“直播已死”,许多玩家、资本纷纷退场。

  当时的直播主要依靠打赏、广告来变现。随着流量和收入不断降低,我们一度以为直播就要这样落寞下去了,但它其实正在以带货的形式焕发新的生命。

  因为直播没有什么技术壁垒,更多属于一个变现工具,任何产品都能加入直播,所以一些拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播,直播生态开始有了新的变化。

  化妆品专柜的柜台员工李佳琦,在公司的鼓励下开始直播卖口红;淘女郎薇娅,为了给自家店铺拿免费流量,也接受了直播小二邀请……从2017年到2018年,李佳琦和薇娅等人在电商平台直播带货上的火热,对直播带货行业形成了强有力的推动。

  新的格局开始了。

  而今年的4月1日罗永浩的直播首秀,我认为是直播带货全民化的引爆点。在那之后,我们就看到了越来越多的企业家、地方官员、明星开启了自己人生第一场直播带货。

  直播带货最大赢家还是平台

  中国式创业的特色就在于,一旦看到了所谓风口,大家总是会一哄而上。那么,直播带货业未来会如何呢?它能走多远呢?

  直播带货其实就是互动版的电视购物,除了互动性更强,它还更加真实,优惠力度更大。最重要的是,你见到哪个电视购物是李彦宏、董明珠这种级别的企业家们亲自给你做推荐的吗?

  直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”,且随着5G、VR等技术的发展,直播的体验感会越来越好。因此,作为一种销售场景,我认为直播带货这种形式会长期存在,但是它的热度或许只会持续两年左右的时间。

  因为用户是有审美疲劳的,互联网模式也在不断迭代出新。纵观这些年互联网各种营销方式的发展,微博、公众号、社群……都是在爆发后下降再进入长期的平稳期。

  那作为商家要不要跟这个风?当然要。就算只有两年,红利抓住了也是好的。但是,大家不要舍本求末,产品的质量和口碑才应该是摆在第一位的,同时还要避免促销对品牌造成伤害。因为目前直播带货卖得快而多,主要靠的就是在同等产品中价格更低。等到没有折扣的时候,这些品牌商家会发现产品卖不动了。

  所以,面对直播带货这种营销形式,抓住风口的同时要根据自身定位在直播方式上做一定的调整,带给消费者除了低价以外的附加价值,而不是一味地跟风促销。

  当然,直播带货这个风口,最大的赢家还要数每个人背后的平台。

  老牌玩家竞争激烈,新的玩家还在陆续涌入。新物种已来,这场盛宴你要参与吗?

 
相关评论
发表我的评论
中国都市信息报广告位招租
  • 大名:
  • 内容:
中国都市信息报页面右边大广告
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 刊登广告 | 在线留言 | 招贤纳士 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作加盟 | 版权所有
  • 中国都市信息报(www.chinadsxx.com) © 2020 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 新闻信息服务许可证 | 互联网出版许可证
  • 公共信息安全网络检查徽标经营性网站备案信息徽标不良信息举报中心徽标中国文明网传播文明徽标

    中国都市信息报网信息来自互联网,谨慎采用!本网不承担任何责任,如有侵权、撤稿、合作 请联系编辑部 QQ:709930867 核实后处理

    中国都市信息报网 版 权 所 有 未经书面授权 禁止使用

    京ICP备:15914013号
  • 技术支持:中国都市信息报